广州轻工纺织公司在外贸逆境中求变前行

　　面对疫情下的“危”和“机”,广州轻工纺织公司早应对、早发力,在外贸逆境中走出一条扎实有效的应对之路。

 创造条件提早启动

　　全民“宅”家期间,纺织公司利用学习强国网络视频等平台主动作为,根据国际贸易市场运作实际,启动了“学党史、拼业绩”营销竞赛,要求各属下企业在保证人员安全、资金安全的前提下创造条件开展工作,将疫情对业绩的影响降至最低。

　　此外,指引业务部门利用网络,跟紧和处理年前业务的报关、物流、款项结算、物资储备等事宜。鼓励业务部门发挥优势,积极寻找无纺布、口罩、棉纱、棉花、过滤网、医药原材料和用品、医疗器械、食品、服装等货源,为下一步调整经营计划做好储备。

　　通过早谋划、早启动,在2月10日正式复工前,纺织公司已率先做成了约2000万元的棉纱、服装、食品、酒类等进口业务。

　　2月10日正式复工后,纺织公司属下牛仔事业部顺利承接了单宗700万美元的出口订单,其他业务部门也不同程度斩获了业务订单,抢得了开工先机。

 及时调整经营计划

　　全面复工复产后,面对口罩上游原材料严重紧缺的现状,纺织公司立即部署针对疫情的经营计划调整,组织业务部门深入拓展资源,通过战略合作逐步形成了口罩耳绳、口罩鼻梁压条、熔喷布、无纺布等整套原材料的供应方案和货源,先后落实了向东莞的口罩厂供应1吨口罩耳绳、向广州的口罩厂供应500公斤口罩耳绳和40吨无纺布以及5吨方耳带等合同。

　　面对国际疫情的扩散,公司部署完备外贸出口尤其是医疗器械和医疗产品的出口资质,属下的医保事业部顺利在3月下旬承接了高达1692万美金的口罩出口订单。此外,呼吸机、防护服、检测试剂等医疗器械和防疫物资的出口业务也在紧密洽谈中。

 针对重点业务发力

　　棉纱进口业务是纺织公司国际贸易部经过两年多的稳扎稳打、积累了一定规模的重点业务。面对疫情对国内外棉纱市场的冲击,主攻棉纱进口业务的面料事业部和牛仔事业部沉着应对、灵活变通。

　　面料事业部尝试开拓自营备货模式,依靠前期积累的采购和销售渠道资源,深入了解棉纱进口的行业规则,主动做好市场调研、及时收集客户需求,策略性分批进行销售。

　　牛仔事业部则坚持以销定购模式,保持和棉纱代理商的密切沟通联系,依靠订单量优势来争取优惠价格;同时,通过强化与供应商的深入合作,积极主动向客户推荐优质的棉纱资源和价格,努力拓展客户群、做好客户维系。

　　截至3月底,国贸部两个棉纱业务部门今年共签下约882万美元订单,为纺织公司下一步打开棉纱业务局面、做大棉纱业务规模打下了基础、提振了信心。